雷军的牌局:小米成为中国亚马逊

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年10月30日 09:05   来源: 21世纪经济报道   网友评论(人参与

  10月28日,周一。根据市场研究公司IDC的估算,新兴市场智能手机销量,将从2013年的4亿部,增至2017年的7.49亿部。另一家市场研究机构Canalys的数据则显示,今年已占全球市场三分之一的中国,智能手机销量将以每年108%的步伐增长,远超环球整体销售升幅。智能手机“钱”在何方,从以上对比已可看个一清二楚。

  龙与象的两个故事

  说到新兴市场,兵家必争之地,“龙”(中国)以外,还有“象”(印度)。在微软9 月初以“贱价”72亿美元收购诺基亚手机业务的同一天,内地智能手机商小米“双喜临门(行情,问诊)”,既获股东以立足于100亿美元估值的价钱入股,更首次压倒苹果,以5%市占率(苹果4.8%)晋升内地第六大智能手机生产商。小米创办于2010年,今年才三岁,有此成绩,not bad!100亿美元的估值,跟联想只在伯仲之间,与Facebook三岁时于私人融资市场的身价旗鼓相当,创投资金对小米青眼有加,不言而喻。

  小米标榜高规格低售价的红米手机风靡内地。相对而言,印度手机市场葫芦里卖什么药,注意的人恐怕不多。然而,龙与象皆为手机商“钱途”所系,中国固然大热,印度却又焉能忽视?

  论销售增长,印度较中国有过之而无不及。IDC的数据显示,今年第二季,印度智能手机销量达930万部,比去年同期激增165%;该国市占率第二的手机商Micromax,便经常被人拿来跟小米相提并论。不过,老毕认为,这种比较并不恰当。

  小米于内地虽红爆,但其市占率毕竟只有5%,在苹果、三星以至联想、华为等对手寸土必争下,小米的爆炸性销售增长和一时无两的人气能否持续不衰,对有“山寨版乔布斯”之称的创办人兼CEO 雷军乃一大考验。

  跟小米在内地平地一声雷不同,Micromax成立于1991年,经历不断的转型摸索,才确立了今天在印度手机市场的地位。可以说,Micromax的“前半生”,与上世纪八九十年代许多印度资讯科技企业大同小异,由IT 器材转售起家,站稳阵脚后,逐步把业务扩展至软件和系统开发等领域,这些都是早已做大做强的印度巨企如Wipro、HCL走过的路。

  Micromax 的转折点出现于2008年,该公司觑准3G 即将在印度面世的机会,全力进军智能手机市场,并锁定韩国巨企三星为假想敌,三两年间市占率已跟这个外来的市场领先者平分秋色。值得注意的是,Micromax市占率虽仍以22%稍逊26%的三星,但前者从首季的18.8%升至22%,后者则由32.7%降至26%,得失消长一目了然。

  正如小米于内地异军突起有其独特原因,Micromax 在印度的成功,同样并非侥幸。该公司一早便认定三星为其头号劲敌,重点研究这家韩国企业的强项,三星热门产品如Galaxy Note 所能提供的,Micromax 非但以Canvas 系列回应,价钱且便宜一半以上。不以为然者也许会说,这家印度“土炮”只懂模仿抄袭,好没出息。然而,不容否认的是,Micromax 锁定假想敌的部署,在“中和”了三星产品优势的前提下,以低价策略抢夺其市占率,事实证明非常成功,难怪管理层夸下海口,快至今年第三季,Micromax将拿下印度智能手机市场三分之一的占有率,取代三星登上一哥宝座。

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(责任编辑:王书雅)

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