盘点华商年末的“生意经”

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年12月11日 09:09   来源: 海外网-人民日报海外版   网友评论(人参与

  圣诞节、元旦、旧历新年,集中了各种重要节日的年底,成了商家十分期待的“黄金旺季”。海外华人商家也纷纷瞅准这一商机,进行多管道宣传,推出花样繁多的促销活动,盘算自己的“生意经”。

  “多管齐下”抢占商机

  “本店最新一批的圣诞装饰品和节日礼品已经到店,商品种类有限,先到先得,提前预定还可享受折扣优惠……”这是西班牙一家华人百元店主陈先生近日在其微博上的更新。随着年底的临近,此类的宣传开始在旅西侨胞圈中不绝于耳。

  在洛杉矶华人资讯网的社区里,“洛城小资”就经常以帖子的形式向大家宣告最新的打折促销活动和购物攻略。

  从传统的平面广告到网络媒体广告,华商在宣传手段上可谓多管齐下,推陈出新。“一般的广告纸我们都是常年累月发送的,除此之外,我们还会及时在微信、facebook、论坛里面更新,上传最新的图片,这样更容易吸引顾客的眼球。”陈先生说。尤其是马上要轮到中国传统的春节了,许多旅居海外的侨胞们往往习惯及早备置带给国内亲人的伴手礼。“在华人圈中做生意,口碑是比较重要的。年底的一个月是我们的销售黄金期,网络宣传看似分散,其实也有‘滚雪球’似的口碑宣传力量。”陈先生表示。作为商家,当然会尽可能地抢占各类商机,恰当把握销售旺季。

  “翻新花样”扩大市场

  除了在宣传途径上加大力度外,华商也开始绞尽脑汁推出花样繁多的促销活动,以图及早占领消费市场。

  据报道,美国华人快递业在年底购物季,也是生意红火,竞争激烈。在洛杉矶蒙市惠尔大道上的一家华人快递公司,近期就推出了各种不同的邮寄计价方案,试图拉拢顾客。这家快递公司根据所寄物品的不同,首磅邮费为8-12美元,续磅为5-12美元不等。店主称,这个价格是包含通关的,货物如果被查税,都由快递公司负责。

  另一家专门为“海淘族”服务的转运公司也为迎接即将到来的购物季大减价推出了转运优惠方案。比如公司用户注册积分可以在消费时抵现金使用;老用户推荐新用户注册,均可获得运费抵值券奖励等。

  此外,每年的12月都到了商家们正儿八经的冬季打折期。国外商场百货一般都进行有期限的促销,消费者往往需要提前排队等候。华商们则打好提前量,在节日之前就开始促销。在零售行业,华商一般适当打些折扣,推出“平民价”商品,结账时还会赠送小礼品,以吸引顾客再次光临。许多做海外代购的华人更是提前将折扣信息公布在网上,让国内的消费者也尝到国外过节的甜头。

  “中西结合”商路更广

  相关人员表示,对比于其他行业,华商们在餐饮业的境遇却不那么乐观。在西班牙马德里市中心地区,当谈到年底的生意旺季,许多华人店家几乎一致表示,生意和前一段时间相比并没有什么两样,大家甚至没有感觉到什么生意旺季的到来。

  华商们该如何让顾客乐于在中餐店中度过圣诞之夜呢?

  专家建议,选择“中西结合”,或许是拓宽商路的一个不错的办法。纽约China Palace餐厅的经理雷格表示,他们店就为顾客准备了中英文两份菜单,而英文菜单上多包含中美精选菜式,像鸡蛋卷、芥兰牛肉、左宗棠鸡、芝麻鸡、猪肉捞面等,这些都是明星菜品。大部分美国顾客都会选择这些已经被美国化的菜品。

  “入乡随俗地过节,我们当然也不会放过这样好的商机”,一家在洛杉矶经营家乡菜的店主刘女士说道,除了华人侨胞外,他们也会根据美国人的用餐风俗来研发自己的菜品,让中餐真正走出“唐人街”。

(责任编辑:王书雅)

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